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忽视市场考察布点缺乏前瞻性 彩票站点濒临破产

发布日期:2015-09-22 16:56 来源:领航彩票软件 关注度:

  目前,许多彩票店处于亏损的临界点,有的彩站甚至面临破产问题。

这里固然有经营不善的原因,但彩票店布局上的缺陷和不规范也是不可忽视的重要原因。   

  他认为目前包括彩票市场在内的,各类产品市场布局的不合理主要表现在以下几个方面:同一个商圈内网点布设存在重复性。比如各彩站经营彩种类似,经营规模相近;距离过近,如在繁华地带布点过多,加剧了代销点之前的过度竞争;与这种重复设点相反,有不少纳入规划的社区内尚且没有彩票代销点。   记者采访发现,彩票发行中心和站主越来越重视重视代销点的选址问题,但这一重视表现为两种不同的:一种认为选址是经营的关键,代销点布局影响着以后的发展,因此对网点选择较为慎重,一般在进行商圈调查和市场分析后才作决定;另一种也认为地址很重要,但把每一家代销点孤立考虑,认为哪里有开设条件(如有场地、有交通要道),就到哪边设点。   合理布局需考虑“点、线、面、流”   “市场化运作不仅需要考察设点商圈的客流量、便利性(交通、距离)还需考虑顾客到达成本、其他相关配套设施等。”吴博士介绍,“欲布的彩站所在商圈界定和分析是布点前期必须要做的功课。”他认为,一味地布点,抬高同行间的竞争,是不可取的。

  彩票发行中心布点,首先要考虑新店是否与老店发生冲突。   从单一网点来看,可将其商圈构造归结为“点、线、面、流”四个方面,“点”即网点,“线”即网点可以辐射到的最远距离,“面”即辐射的范围,“流”即商圈的市场动态。   首先,网点地址需具备可获性。即交通状况、区未规划限制,不会因交通问题影响客流量大小;其次,人口数量是衡量购彩人群需求大小的重要参数。网点周围的居民可分为居住人口、工作人口、路过人口,这三部分人口的消费特点各有不同。根据这些人的消费能力,来判断彩站的市场引力大小;此外,经济状况也在考虑范围内。彩票中心需要掌握商圈内是否存在主导产业、是什么产业以及会给彩票带来什么样的影响。若居民多从事与主导产业有关的工作,那么就要在该网点配置相应的彩票品种;最后考察人口总量和密度、年龄分布、平均水平、居住条件、总的可支配收入、人均可支配收入、分布、人口变化趋势、消费习惯等。   

前期的市场考察工作十分繁琐,而除了竞争者外,还要掌握同行之间各个网点的兼容性。   

商圈界定指的是吸引顾客的地理区域,是代销点的辐射范围,商圈由核心商圈和次级商圈和边缘商圈构成。   

  商圈分析是指网点商圈的构成情况、特点、范围以及引起商圈规模变化的因素,进行实地调查研究、分析划定,为网点选址提供科学依据。 彩站到底该如何布点,才能有效提高市场占有率及竞争力,对此,安徽省财经大学工商管理系主任、国际贸易和MBA硕士生导师吴先生表示,各地福彩中心推行的行政命令式布点,体现了地方福彩中心对当地彩站布局的良苦用心,其较多体现福彩中心的站点布局的整体性、长期性、前瞻性的考虑,具有行政命令中的科学合理的因素。而从站点经营运作、市场开发、各种成本角度考虑,也有其不足和值得商榷的地方。吴博士认为,只有对既定的布点商圈进行综合评估,才能做到疏密得当,合理布局。   忽视市场考察布点缺乏前瞻性   

吴博士认为,许多彩票中心前期的布局中,往往忽视市场的容量和市场属性对彩站布点的影响,造成彩票店建设的盲目性和重复性。